PAVILHÃO CARIOCA NA FENINJER SURPREENDE COM MARKETING INOVADOR
Numa ação de marketing inédita em feiras de jóias no país, o Pavilhão Jóia Carioca reuniu 15 fabricantes do Rio de Janeiro durante a 46ª FENINJER, associando a imagem da jóia produzida aqui à marca da cidade do Rio de Janeiro, inegavelmente uma das mais conhecidas e admiradas do mundo. Num espaço tipicamente carioca, que reproduzia um botequim e homenageava as Sete Maravilhas do Rio, o Pavilhão valorizou o charme, a beleza, a irreverência e a criatividade, que tanto sucesso fazem entre compradores nacionais e internacionais.
 Angela Andrade, Jeanne Faria, Hécliton Santini Henriques e Sandra Andrade |
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 Simone Simões e Luiz Otávio Machado, do SENAC-Rio |
Idealizado pelo APL Jóia Carioca, com apoio da AJORIO, do SEBRAE/RJ e do SENAC-Rio, a iniciativa surpreendeu os demais expositores da FENINJER. O sucesso foi tanto, que expositores de outros estados mostraram interesse em repetir a idéia da apresentação conjunta e temática, tendo suas regiões como referência. Além da originalidade da apresentação conjunta valorizando a marca Rio de Janeiro, outro item elogiado foi a escolha da bela Sandra Andrade, a Sandrinha do programa "Celebridades", como Garota Jóia Carioca, circulando pela feira com as jóias dos expositores do Rio.
Segundo Renato Regazzi, gerente da área de Desenvolvimento do SEBRAE/RJ, essa foi uma forma de agregar valor ao produto. "Todos querem as jóias produzidas no Rio de Janeiro e fazer esse link com o marketing do Rio é mais fácil em grupo", diz ele. Renato lembra a importância desse trabalho de associativismo, ressaltando que cada empresa pôde manter sua individualidade, sua marca, mas todas identificadas com a marca Jóia Carioca.
Para Andréia Lopes, do SEBRAE/RJ, o Pavilhão cumpriu um dos objetivos da instituição: o fortalecimento das micro e pequenas empresas através da união, do agrupamento. Andréia lembrou que o concorrente não é o vizinho, mas países como a China, por exemplo, por isso é importante fortalecer a imagem do produto local. E, segundo ela, a imagem do Rio é um plus que oferece grande visibilidade. "Em qualquer lugar do mundo o Rio é uma marca reconhecida, é lançadora de moda. E quem entrava no Pavilhão Jóia Carioca sentia essa diferença. O espaço reproduziu o ambiente descontraído da cidade, quebrando a barreira do ambiente formal de uma feira, aproximando os clientes", afirmou Andréia.
Segundo Luiz Otávio Machado, Gerente Corporativo do Centro de Design do Senac-Rio, "as Instituições do Rio deram um exemplo de força ao agirem integradas para viabilizar a participação destas 15 empresas na FENINJER, a maior feira do setor na América Latina. Tenho certeza que o sucesso virá como conseqüência natural desta ação bem planejada pela AJORIO e focada em resultados comerciais concretos" finalizou Luiz Otávio.
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 happy-hour no Pavilhão Jóia Carioca |
EXPOSITORES APROVARAM IDÉIA
Segundo Carlos Pinheiro da Art'Lev, a imagem dos produtos do Rio, assim como a imagem da cidade saíram fortalecidas. "A apresentação em bloco nos favoreceu, a jóia carioca é desejada, é criativa, é diferente, e a apresentação conjunta fortaleceu esse marketing. E a iniciativa aumentou nosso poder de negociação barateando nossos custos. Os objetivos foram atingidos 100% e já podemos nos preparar para uma segunda etapa", disse ele. Carlos lembrou que expositores de vários estados ficaram encantados com a idéia.
O empresário Leonardo Gandelman, da Clarté, também saiu entusiasmado:
"Achei excelente, criou-se uma identidade, com o tempo essa imagem vai ficar mais forte. Além disso, reduzimos os custos, não tenho dúvidas quanto ao sucesso da continuidade do projeto", afirmou. Izabel Siqueira, da Izabel Designer também elogiou a novidade. "Foi muito bacana, acho que podemos pensar em ampliar o espaço para uma próxima feira", disse ela.
Para Jeanne Faria, da Byzance Minas, o marketing carioca aliado à leveza, ao despojamento e ao colorido das jóias cariocas, que são reconhecidas em qualquer lugar do mundo, é um gancho que deve ter continuidade. Jeanne ressaltou também o grande apoio que os expositores tiveram das instituições envolvidas e os esforços da AJORIO para levar à cabo essa empreitada. "Estávamos ali vendendo sonhos e a alegria de ser carioca, senti que isso despertou mais interesse de expositores estrangeiros, foi tudo muito charmoso e, com certeza, vai influir positivamente nas vendas posteriores à feira. O pavilhão fortaleceu a imagem da jóia do Rio", concluiu ela.
O APL de Jóias do Rio de Janeiro, responsável pela realização do Pavilhão Jóia Carioca, foi criado pela AJORIO e pelo SEBRAE/RJ,em outubro de 2004, com o apoio de instituições de peso como sistema FECOMÉRCIO, sistema FIRJAN, INT e PUC-Rio e do Governo do Estado do Rio de Janeiro, e é considerado um dos mais bem organizados do país. Além de promover a interação do segmento de jóias com setores estratégicos, como moda e turismo, o APL vem realizando ações que estão mudando o perfil do setor joalheiro no estado, com programas de treinamento, workshops, encontros nacionais e internacionais, participação em feiras de jóias e de moda e luta pela adequação tributária, entre outros.
